非臨床的、経済的利害関係者の監視: 予算を超過せずにヘルスケアにイノベーションをもたらすにはどうすればよいでしょうか?

質問

現在、私たちは医療保険者と医療提供者に対する前例のない財政的プレッシャーに直面しており、医療環境全体がますます困難になっています。調達担当者やその他の非臨床の経済的利害関係者は、製品、サービス、ソリューションの成果、医療の総コスト、より広範な社会経済的利益について考える必要があります。

したがって、クライアントがこれらの要因にどのように対応するかを知ることが重要です。自社の製品をどのように販売するか、またそれに伴うコストをどのように実証するかを知って初めて、経済的利害関係者のニーズや障壁とつながるチャンスが得られます。

ここで問題となるのは、どのようにしてその情報を入手するかということです。まず第一に、その情報を入手するには、サプライヤーと調達者の間でより深く、より早い段階での対話が必要です。そこで SUAZIO が役立ちます。

最終目標

当社の調査の最終目標は、経済関係者のニーズと認識が時間の経過とともにどのように変化するかを理解し、彼らが注目している現在の傾向を発見することです。この情報を使用して、お客様は、経済関係者の現在の推進要因に対応するために製品を形作ることができます。このようにして、高価値ケアへの第一歩を踏み出すことができます。調達の決定は、量と価格に焦点を当てるのではなく、価値と革新を中核に置く必要があり、これは「価値に基づく調達」と呼ばれることがよくあります。

この調査が顧客にどのように役立つか

これらの質問やその他の多くの質問に対する答えは、当社のクライアントがこれらの経済的利害関係者の新たな認識や既存の認識を監視するのに役立ちます。この知識は、クライアントが状況を把握するのに役立ち、さまざまな事業部門にわたる利害関係者の行動や現在の傾向に対応するのに役立ちます。

さらに、この知識により、当社のクライアントは、経済的利害関係者の主な目標、つまり、新しくより良い臨床機会の獲得と財源の可用性との間の完璧なバランスの追求に対応することも可能になります。

言い換えれば、予算を超過することなく、病院に必要な革新をどのようにもたらすかということです。