医療機器および体外診断用医薬品の市場調査

市場開拓計画と戦略

市場開拓 (GTM) 計画および戦略コンサルティング サービスは、企業が製品やサービスを成功裏に発売できるよう支援します。これらのサービスには以下が含まれます。

• 顧客ニーズを理解するための市場調査
• 競争のダイナミクス
• ターゲットオーディエンスを特定するためのセグメンテーション
• 説得力のあるメッセージを作成するための価値提案の開発
• 最適な価格を設定するには価格戦略が重要
• 効果的なプロモーション戦術を決定するチャネル戦略

当社は、専門知識を活用して成長と競争上の優位性を促進し、特定のビジネス ニーズに合わせてこれらの戦略を調整します。この構造化されたアプローチは、リスクを軽減し、市場での受け入れを最大化し、持続的な成長を達成するのに役立ちます。

商業機会調査

商業機会調査は、企業が潜在的な市場機会を特定し、評価するのに役立ちます。これらのサービスには、以下を理解するための包括的な市場分析が含まれます。

• 業界動向
• 市場規模と成長
• 競争環境
• 満たされていない医療ニーズの評価
• 競争上のポジショニングと価格設定の評価
• 新製品の採用と価値提案

当社は、新興市場、潜在的成長分野、戦略的機会に関する洞察を提供します。また、リスクを軽減するために、潜在的なパートナー、投資、買収に関するデューデリジェンスも実施します。データと市場情報を活用することで、企業が情報に基づいた意思決定を行い、市場参入戦略を最適化し、競争上の優位性を確立できるよう支援します。

価格調査と戦略

医療機器の価格調査では、さまざまな要素を分析して製品の最適価格を決定します。このプロセスには、機器の価値要因の理解、競合他社との比較による価値の評価、市場の需要と価格感度の評価が含まれます。
価格調査で使用される主な方法論は次のとおりです。

• ガボール・グレンジャー法は、異なる価格帯での支払い意思を測定する。
• 許容可能な価格範囲を特定するVan Westendorp価格感度メーター
• コンジョイント分析は、さまざまな製品属性が価格決定にどのように影響するかを理解するのに役立ちます。

目標は、デバイスの価値を反映し、競争力があり、対象顧客にとって手頃な価格を設定することで、収益性と市場浸透のバランスをとることです。この調査は、価格戦略が市場の期待と一致し、収益の可能性を最大化するために不可欠です。

ブランドと競合調査

医療機器分野におけるブランドおよび競合他社の調査には、市場の動向、競合他社の戦略、ブランドの位置付けの詳細な分析が含まれます。この調査は、医療機器企業が競争環境を理解し、市場機会を特定し、市場での存在感を高める戦略を策定するのに役立ちます。

主な要素には、競合他社の製品ポートフォリオと顧客満足度の評価が含まれます。競合他社の長所と短所を理解することで、企業は差別化と革新の領域を特定できます。

さらに、ブランド調査は顧客の認識、ブランド エクイティ、ロイヤルティに焦点を当てています。これにより、企業はブランド メッセージングを洗練し、顧客エンゲージメントを向上させることができます。最終的に、これらの洞察により、医療機器企業は情報に基づいた戦略的決定を下し、競争力を高め、ビジネスの成長を促進できるようになります。

患者の旅の研究

パーソナライズされた医療や治療計画のアプローチは、医療提供者の間でますます採用されるようになっています。それに伴い、患者の経験に重点が置かれ、患者の研究過程を理解し、患者がエンドユーザーであることを常に念頭に置くようになります。

患者は皆それぞれ異なり、完全にユニークで、それぞれに物語があります。このことを知っていれば、患者一人ひとりが治療過程のさまざまな段階でさまざまな情報やサポートを求めていることは驚くことではありません。つまり、さまざまなコミュニケーションが必要になるということです。

私たちの研究では、次のような患者の洞察を得るよう努めています。

• 患者の経路
• 決定ポイント
• 治療の認知度
• 主な課題
• 主な目標
• 満たされていないニーズ

ユーザビリティテストと観察研究

ユーザビリティ テストと観察調査により、詳細かつコンテキストに富んだデータ収集が可能になり、デバイスの使用における隠れた課題や予期しない結果が明らかになります。

この研究の目的は、医療機器の使いやすさを評価し、使用中に発生する可能性のある問題やエラーを特定し、ワークフローの影響を理解し、患者の転帰への影響を評価することです。医療機器が臨床ワークフローにどのように統合されているか、医療従事者と患者が医療機器にどのように適応しているかを詳しく調べることで、研究者はこれらの機器の実用的かつ現実的な有用性についての洞察を得ることができます。

この研究の成果は、デバイス設計、ユーザートレーニング、臨床プロトコルに大きな影響を与える可能性があります。この成果は、メーカーがデバイスの使いやすさを向上させ、規制上の決定に役立ち、医療従事者がデバイスの使用を最適化して患者ケアを強化できるように支援します。

この研究は、機器の性能と患者の転帰に影響を与える人的要因と環境要因に焦点を当てることで、医療機器の継続的な改善と医療提供の質の向上に貢献します。

経済ステークホルダー調査

医療機器に関する病院の経済的利害関係者の調査は、C レベルの管理者、サービス ライン マネージャー、管理医師など、病院内の主要な経済的利害関係者の優先事項と意思決定プロセスを理解することに重点を置いています。この調査は、これらの利害関係者にとっての主な価値推進要因を特定することを目的としており、通常、コスト抑制、生産性向上、患者満足度などが含まれます。

これらの要素を分析することで、医療機器メーカーは自社製品とサービスを病院のニーズに合わせて調整することができ、製品の発売を成功させ、収益性を持続させることができます。

さらに、この研究では、リスク共有契約や固定価格契約など、病院が経済的目標を達成するのに役立つ可能性のあるパートナーシップや支払い方法も探っています。最終的な目的は、病院と医療機器メーカーの協力を促進し、新しい医療機​​器が医療提供者の経済的および臨床的ニーズを満たすようにすることです。

NAMSA 現在の世界的な医療経済環境における政府および民間保険会社の保険適用範囲と支払い方針を理解しています。そのため、当チームは、保険適用を確保するための臨床および医療経済の証拠の使用など、新興医療技術の幅広い市場導入を制限する可能性のある償還障壁に的を絞った特定の目標に関する戦略を設計します。 NAMSA 医療技術スポンサーに対し、次のようなグローバルな償還戦略とサービスの提供を支援します。

• コーディング分析 – 正確かつタイムリーな払い戻しの可能性を最大化します。
• 償還状況の評価 – 特定の医療技術の適切なコード化、補償、支払いに対する潜在的な障壁を特定する研究に基づくレポート。
• 医療ディレクター面接と医師諮問委員会 – 当社は、リリース前または最終設計前に、既存の健康保険の医療ディレクターと一次調査を実施し、新しいテクノロジーに対する支払者の反応を評価します。
• 投資家のための償還デューデリジェンス – 投資前に償還のための市場リスク評価を必要とするベンチャーキャピタル企業およびその他の投資家。
• 採用を評価する – これにより、病院は新しい医療技術に投資する前に、メディケアや民間保険会社からの予測マージンを決定することができます。